怎样才可以成为一流外汇经纪商

怎样才可以成为一流外汇经纪商

2018-01-09 11:35:05热度:作者:来源:

 随着我国与国际接轨的步伐越来越快,大批的外汇经纪商纷纷看好我国市场,进军我国零售外汇行业,并且占据了强势主导地位。这类一流的经纪商拥有在本国积累的雄厚资金基础、先进的技术手段、多业态的综合销售形式、现代化管理理念、庞大的营销规模和一系列全方位人性化的服务。就零售外汇行业而言,竞争的加剧以及交易环境的变化,使得外汇经纪商从全球范围内考虑企业的市场分布与资源配置,增强竞争能力,提高竞争地位,最大限度的实现总体利益。

 
 
那么,想成为国际一流的外汇经纪商需要注意哪些要素呢?
 
一、自身交易平台的合规性
 
外汇投资者最关心的就是资金安全问题。特别像中国的投资者习惯了银行的资金托管,而国外投资是没有银行托管的,是各国的监管机构进行监管。因此,想成为国际一流的外汇经纪商,必须有权威的监管机构进行监管。
 
现在国际上有四大监管机构是最权威的,分别是FCA(英国金融服务监管局,Financial Conduct Authority)、CFTC(美国商品期货交易委员会,Commodity Futures Trading Commission)、ASIC(澳大利亚证券和投资委员会,Australian Securities and Investments Commission)、NFA(美国全国期货协会,National Futures Association)。外汇经纪商应该尽可能的申请多个权威金融机构的监管牌照,这对经纪商未来的发展意义重大。
 
二、市场布局全球化
 
外汇经纪商应该对国际市场进行深入调查和研究,结合本企业的优势与能力,最终在全球范围内开展自己的市场布局。从现有市场延伸至国外邻近(地理邻近或文化邻近的国家或地区)市场再到全球市场,这是外汇经纪商市场布局的一般规律。从长期来看,外汇经纪商多看重世界范围内具有庞大而潜在的投资市场。
 
2017年以来,全球主要零售外汇交易量已经发生变化,澳洲零售外汇交易量出现大幅增长,美国和英国出现不同程度的下降。中国的外汇行业前景依然广阔,虽然和全球外汇市场相比,稍显稚嫩,但是从庞大的需求人数以及潜在的客户规模来说,中国市场未来还有发展空间。
 
三、不断革新技术
 
在零售外汇行业,外汇经纪商对相关技术,特别是信息技术的领先应用及其全球化至关重要。
 
新技术的不断引进及其推广应用,形成了新一代信息系统和服务平台,使外汇零售行业向着更加实时、便利和安全的方向发展,不仅使零售外汇交易活动在全球范围内得以提高效率,而且促进了外汇技术供应商这种业态的诞生并迅速向全球延伸。
 
四、先进的管理体系
 
随着外汇经纪商的经营战略向全球化转型,其管理体系也应该发生相应的改变。各大外汇经纪商在坚持自身管理结构优点的基础上,有选择地学习其他公司的长处。
 
国际外汇经纪商在以母国为中心的管理模式时期,公司总部拥有绝对的决策控制权。随着全球各个市场当地化经营的需要,零售外汇经纪商需要在全球市场的若干重点地区和国家设立办事处,管理协调公司业务在当地的经营活动。办事处代表公司总部负责协调和支持一个重点地区所有的经营业务。
 
在全球不同国家和地区设立纵向的业务拓展以及横向的办事处,使得这些公司形成了新的管理架构。这是一种多中心多结点的网络管理模式,它有利于公司对全球范围经营环境的变化做出更迅速的反应。
 
五、积极储备人才
 
外汇经纪商的国际化也不仅仅是开拓市场,还要有一批拥有国际管理视野的人才来规划和布局企业发展。经纪商需要组建一支高素质、重创新的精英团队,力争为自身品牌塑造国际化影响力,成功参与国际市场竞争。
 
六、发展品牌文化
 
企业为其生产的商品或者提供的服务创建一个品牌。随着品牌的不断延伸,此品牌下面就会有多个产品或者服务。比如,为了丰富投资者的选择,外汇经纪商可以上线一些交易新品,包括黄金白银、差价合约、现货类产品(原油、棉花、咖啡、糖等)、指数类产品(纳斯达克100指数等)。实质就是借助已有品牌的知名度来开拓市场,丰富产品的种类,从而带动旗下所有的产品共同发展,提高市场占有率,有利于向其他行业转型或开拓新市场。
 
随着品牌的不断推进,品牌的内涵越来越脱离有形的物质特征,转向无形的精神体验和感受。因此,品牌的文化是品牌的本质内涵之一。当外汇经纪商进入国际市场时,也就是把相应的品牌文化带进了国际市场。但是由于不同国家之间的文化差异,客观上是存在文化冲突的。经纪商保持品牌内层文化不变,而在浅层和外层中加入东道国的文化元素,这一做法不仅兼顾了多元化 (本土化)行动的灵活性与一体化思维的统一性,而且大大减轻了本土化的高成本与全面一体化的低适应,因此外汇经纪商应该注重与当地的结合,积极推行本土化策略。